在上一期中，大帅出海就 Facebook 在优化其安装广告时可能遇到的两个问题提供了实用指导: “低幅度”和“高单价”。

然而，脸书广告的安装远没有想象中那么简单。本期，肖伟还准备了优化人员容易遇到的两个棘手问题，并给出了可一一复制的整改实用技巧。

留存低

1、留存事件优化

对于企业留存事件或者和留存有关的事件点进行分析产品内的标记，然后对接好SDK之后，在AEO中选择留存事件信息进行管理优化。对于我们已经能够通过AEO进行不断优化的产品，在测试好数据技术没有一个问题研究之后，可以同时通过结构调整AEO留存事件优化的花费占比来进行留存的调整。

2、投放版位优化

可以查看一定周期的版本数据，子版本查看哪个版本的保留率高，哪个版本的保留率拖动，尽可能去除保留率低的流量通道。

3、投放区域优化

如果产品对投放的地区和国家没有明显的强制要求，也可以按地区和国家进行检查，排除留存低的地区，重点检查留存高的地区。

4、素材优化

除了定位，还需要继续完善材料的优缺点。这可以通过 Facebook 平台或其他第三方平台上的创意报告(Creative Report)来实现，以保留子广告材料的数据，定期对材料保留数据进行排名，保留先前的材料，扩大预算，并扩大类似材料，保留后来的材料及时更换或关闭。

提高ROI

随着广告主对用户质量要求的不断提高，回报率(ROI)也是一个会被密切关注的指标，也有很多KPI直接针对ROI。脸书优化可以从以下几个方面进行改进:

1、从Facebook本身的产品上，AEO可以用来进行企业购买事件的优化，从而不断提高付费用户数量，而VO可以通过帮助学生我们需要获取高价值用户。两个产品的预算比例提高，让Facebook系统会进行相关数据技术学习方式帮助我们自己寻找一个有效用户，可以提供帮助我们能够更快的去提升回收利用效率。

2.从定位上，可以考虑老用户回忆和类似的受众定位方法，使用户群更接近历史上的付费用户或类似的付费用户。召回后还款的可能性很高，因此，如果在获取新安装用户方面达到某种数量级，召回旧用户可以对数量级和恢复产生积极影响。

3.在材料方面，去掉长期回收的材料，扩大回收材料的种类。素材永远是广告的基础，值得多花时间打磨。经过一段时间的素材迭代，对于高回收的素材通常会有一定的元素总结或者类型判断，以尽可能的拓展更多的相似素材，提高付费转化的可能性。

对于一个刚刚接触过发布过程的优化器来说，像付费这样深入的事件似乎不再与购买优化本身直接相关，人们会对付费用户改进 Roi 持怀疑态度。我不知道其他人是否有过这种想法，但我第一次按需尝试的时候确实有过这种想法。但是当我这样做的时候，实际的数据改进告诉我它们是有效的，我学到了很多关于优化的知识，包括我自己和产品。

因此，在优化ROI上，只要学生理清企业产品的付费业务流程，找对了方法，做好发展自己能做的事情，数据能告诉他们我们进行最后的结果。