俗话说，万事开头难，优化师们在拿到自己一个企业投放项目时，肯定学生多多少少会有些迷茫。因为投放方式不仅可以仅是搭个广告发展产生下载就行，我们国家还需要去了解本游戏公司所处的阶段，例如：测试CPI，测试通过游戏玩法，测试回收技术等等。

不同的阶段会有不同的交付方式，只有当我们有明确的需求，明确自己的交付目的时，我们才能根据目的下意识地规划这种交付的运作，从而检验我们的想法，得到你想要的结果。

今天维睿互动小维就来浅聊一下Facebook广告优化师再拿到一款产品需要投放安装广告时，遇到下面这些问题该如何优化？

一、量级低

在脸书首次发射之初，星等也将是关键指标之一。如果量级达不到预期效果，就要考虑转化是否有问题，基本上可以根据CTR(点击率)和CVR(转化率)这两个数据指标做出基本判断。

1、CTR低的情况

投放一段时间我们以后，可以通过查看不同账户和不同经济周期的点击率。

点进率实际上是覆盖量和点击量之间的比率，所以这个指标的影响是覆盖量和点击量。

如果覆盖级别太小，就要考虑定位是否太窄，用户的覆盖级别太小。在这种情况下，建议用一个比较笼统的定位跑一段时间。

如果覆盖面很好，但点击次数很少，也可以从定位方面考虑用户访问量是否足够，准确性不够，选择一些不同方向的用户访问量进行测试，直到找到最匹配的用户访问量。

材质也是影响点击率的核心因素，材质的好坏会直接影响点击率的表现。所以确定定位后，如果CTR还是不理想，就需要从材质上改进。

2、CVR低的情况

在检查完覆盖一个量级，点击率之后，如果是CVR不好，那么，就是通过点击到安装着学生一步发展出了一些问题。

建议首先确认转换路径是否正常，多次刚开始推出新产品，产品功能稳定性可能没有那么高。特别是在点击率急剧下降的情况下，我们可以通过点击广告，尝试下载和安装应用程序，看看我们的转换路径是否有问题。

确认转换路径正常后，可以继续看商店里的详细描述页面。从用户的角度来看，如果你看到一个广告，对广告内容感兴趣，点击但不安装，有一个很重要的影响因素，就是用户点击后会跳转到商店页面，只有你对商店页面感兴趣，你才会继续进行安装操作。所以店铺页面的AB测试一直在进行，店铺页面的SEO优化对于推广和自然转化非常重要。

在这些因素得到确认后，再回到帐户本身。在转换过程中，用户也会直接感受到材料的风格和产品本身之间的匹配。如果上述因素都不存在，我们需要反思一下材料风格和产品与商店页面的匹配程度。

转化率和点击率不算太大，但是量级还是很难提升怎么办？

3、转化没问题的情况

这种发展情况下，最直观的就是通过改变竞价环境，也就是不断调整预算和出价。可以自己尝试提高总预算和出价，提高学生用户信息覆盖范围进而能够提高管理用户量级；或者调整竞价模式，让Campaign进行新的优化研究学习活动过程，覆盖不同的用户群。

二、单价高

在 Facebook 创业初期，单价对于优化者来说是重要的数据，也是重要的数量。如果单价过高，还要从点进率和换算率方面考虑。

1、转化低的情况

如果转化率低，基本订单和单价都会受到影响。按照低阶的思路，分析是点击率低还是转化率低，根据数据变化找到相应的调整点。

还应注意的是，初始产品的 CVR 可能为零，在这种情况下安装数据也为零，有必要检查产品在对接 SDK 过程中出现的错误，安装点是否出现对接错误，排除了这种情况导致的单价非常高，其他转换低再从账户进行调整。

2、转化好的情况

材料一直是广告的核心。如果某段时间材料不变或者没有竞争优势，数据就很难变好。持续的材料测试是一个需要一直坚持的优化过程。在素材优化的过程中，去掉单价相对较高或者没有安装的素材，逐步积累单价较低的广告，逐步提升整体素材质量。材料质量提高，转化效率变高，单价也会降低。

在投安装一个广告时，除了通过上述两种主要问题进行需要不断优化师分析可以解决外，还有不少企业优化师遇到留存差、ROI低等问题，因为篇幅的问题，我们放在下一篇讲解，各位优化师记得关注哦。